緊抓春節(jié)消費(fèi)季 銀行賀歲金營(yíng)銷(xiāo)玩法多

“我行現(xiàn)與周大生合作推出‘金蛇迎春’賀歲金鈔，有限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。一張賀歲金鈔附贈(zèng)一張蛇鈔，首發(fā)價(jià)格828元/套。實(shí)物好看、喜慶，包裝精美，產(chǎn)品新穎，適合自己收藏或送給孩子當(dāng)壓歲錢(qián)?！睆B門(mén)國(guó)際銀行北京分行理財(cái)經(jīng)理小趙告訴記者。

春節(jié)將至，黃金市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。囤金條做投資、購(gòu)金鈔送小輩、買(mǎi)金飾給自己……記者近期走訪北京地區(qū)的銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，不少銀行推出包含蛇年元素的生肖金鈔、金條、金首飾、金幣等貴金屬產(chǎn)品，受到消費(fèi)者追捧。

賀歲金產(chǎn)品吸睛

北京居民吳桐入手了一套賀歲金鈔?！凹依镉小邔殞殹錾?，買(mǎi)來(lái)送給孩子，非常有紀(jì)念意義。我是第一次見(jiàn)到金鈔加紀(jì)念鈔的禮盒，挺有創(chuàng)意的，說(shuō)不定以后這兩種鈔票都能升值。”

小趙一邊向記者展示產(chǎn)品，一邊介紹：“‘金蛇迎春’賀歲金鈔重量為0.5克，圖案是我們與大師合作特別設(shè)計(jì)的。金鈔正面印有如意紋，象征著幸福、平安與順心如意。小蛇拿著葫蘆，寓意著福祿、吉祥。金鈔背面印有五行紋飾，體現(xiàn)著五行相生合一的圓滿(mǎn)，祈求福氣降臨。”此款禮盒是由廈門(mén)國(guó)際銀行與周大生合作推出，銷(xiāo)量不錯(cuò)。“以往我們只銷(xiāo)售金鈔，今年首次推出金鈔加紀(jì)念鈔的禮盒，有企業(yè)客戶(hù)幾十套地買(mǎi)，作為新春禮物送給員工，我們會(huì)特意挑選連號(hào)的蛇鈔。還有不少個(gè)人客戶(hù)買(mǎi)去送給孩子當(dāng)‘黃金壓歲錢(qián)’?！?/p>

每年春節(jié)前后都是黃金制品的銷(xiāo)售旺季。近期，記者前往北京地區(qū)多家銀行網(wǎng)點(diǎn)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工商銀行、建設(shè)銀行等緊扣生肖主題，在春節(jié)前夕上新了多款蛇年賀歲金產(chǎn)品，重量規(guī)格集中在1克至100克之間，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化購(gòu)金需求。

工商銀行北京地區(qū)某支行客戶(hù)經(jīng)理向記者介紹了該行的蛇年金鈔：“此款金鈔采用溫感變色工藝，搓一搓金鈔上的青銅蛇身，其就能從氧化后的青色變?yōu)殂~器原本的金色，還原數(shù)千年前的國(guó)寶本色，好看又好玩，金鈔重量為1克，售價(jià)998元/套?！?/p>

據(jù)悉，該款金鈔因春節(jié)前銷(xiāo)售火爆，目前暫時(shí)缺貨。不僅是金鈔，工商銀行還推出了蛇年金條、生肖金鈔、如意金元寶等黃金產(chǎn)品。其中，重量不足1克的金豆豆等產(chǎn)品頗受消費(fèi)者青睞，預(yù)計(jì)下單10天后才能發(fā)貨。

花樣營(yíng)銷(xiāo)添樂(lè)趣

“又忍不住消費(fèi)了，每年都會(huì)買(mǎi)一些銀行金鈔送人。聽(tīng)說(shuō)今年的銀行金鈔用手搓一搓就能聞到花香，而且新增了盲盒玩法，每套不僅有禮盒和證書(shū)，還會(huì)隨機(jī)贈(zèng)送一枚蛇年徽章，可以‘集郵’，挺有樂(lè)趣的?！痹谀硣?guó)有銀行入手了6套蛇年金鈔的北京居民王然告訴記者。

記者注意到，為了吸引更多客戶(hù)，銀行除了在產(chǎn)品上做文章，還與各大熱門(mén)IP或品牌金店合作，在營(yíng)銷(xiāo)方式上不斷創(chuàng)新，推高了賀歲金的銷(xiāo)售熱度。除了傳統(tǒng)的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)宣傳，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也成為了重要手段，銀行不斷探索賀歲金“新玩法”。例如，有的銀行員工開(kāi)直播賣(mài)金條或金鈔，有的銀行通過(guò)社交平臺(tái)發(fā)布短視頻，充分展示金鈔、金幣的工藝細(xì)節(jié)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，一些銀行還推出了賀歲金促銷(xiāo)活動(dòng)。建設(shè)銀行北京地區(qū)某支行客戶(hù)經(jīng)理告訴記者，在2月14日前購(gòu)買(mǎi)該行蛇年金鈔可享9折優(yōu)惠，而且可以?huà)叽a領(lǐng)取滿(mǎn)1000元減100元、滿(mǎn)2000元減150元的數(shù)字人民幣支付滿(mǎn)減券等，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可使用優(yōu)惠券。

“從去年開(kāi)始，黃金類(lèi)產(chǎn)品就賣(mài)得特別好，尤其是金條最不愁賣(mài)。因?yàn)殂y行的黃金純度高，價(jià)格也比金店低，不少客戶(hù)會(huì)來(lái)咨詢(xún)20克至50克的投資型金條，為的就是去金店加工成首飾。春節(jié)快到了，客戶(hù)本身對(duì)于金首飾的需求也在上升，所以我們的金條銷(xiāo)量不錯(cuò)。我們還有蛇年專(zhuān)屬金條，雖然價(jià)格比普通金條貴一點(diǎn)，但是有收藏價(jià)值，賣(mài)得也挺好?！蹦硣?guó)有大行理財(cái)經(jīng)理告訴記者。

除了實(shí)物黃金，還有不少銀行順勢(shì)向記者推薦積存金業(yè)務(wù)?！?克就能買(mǎi)，可以采取主動(dòng)積存或定投方式買(mǎi)入黃金存入積存金賬戶(hù)，賬戶(hù)內(nèi)的黃金可兌換、贖回等?！惫ど蹄y行北京地區(qū)某支行理財(cái)經(jīng)理向記者表示。

消費(fèi)者應(yīng)保持理性

銀行黃金產(chǎn)品熱銷(xiāo)的背后是消費(fèi)者對(duì)于貴金屬產(chǎn)品需求的持續(xù)增長(zhǎng)。近年來(lái)，黃金作為傳統(tǒng)的保值增值資產(chǎn)，愈發(fā)受到消費(fèi)者青睞。2024年以來(lái)，金價(jià)屢創(chuàng)新高，多國(guó)央行也在不同程度上增持黃金。而賀歲金產(chǎn)品既具有投資價(jià)值，又具有節(jié)日特色和文化內(nèi)涵，因而成為不少人新春送禮的首選。

展望2025年金價(jià)走勢(shì)，中金公司發(fā)布的研報(bào)認(rèn)為，金價(jià)有望處于上行通道，全球央行系統(tǒng)性增持黃金儲(chǔ)備的趨勢(shì)或持續(xù)，料為2025年金價(jià)繼續(xù)上行提供有力支撐。

然而，業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)黃金產(chǎn)品時(shí)需要保持理性。當(dāng)前地緣政治不確定性增多，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，這些都是推動(dòng)金價(jià)持續(xù)上漲的重要因素。但2025年的金價(jià)波動(dòng)性可能會(huì)顯著增加，即使看好金價(jià)的長(zhǎng)期表現(xiàn)，也需要對(duì)金價(jià)的中短期波動(dòng)有一定的心理預(yù)期。

此外，與普通的投資型金條不同，賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報(bào)，銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分，但不可過(guò)度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，合理規(guī)劃投資組合；應(yīng)隨時(shí)關(guān)注國(guó)際黃金市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)以及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，把握投資時(shí)機(jī)。

與普通的投資型金條不同，賀歲金等產(chǎn)品往往包含較高的工藝附加值。若考慮投資回報(bào)，銀行賀歲金或投資型金條等產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)配置的一部分，但不可過(guò)度集中投資。要綜合考慮自身的資產(chǎn)狀況、投資目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，合理規(guī)劃投資組合。